#856365NNV=239263013Чьерт, этот выпуск проспойлерил мне книгу!#856332Fenrir=239267509Джим Кемп «Сначала скажите „Нет”», глава про бюджет переговоров.
Он писал, что бюджет переговоров — это не только деньги, но и время, силы и эмоции. И эмоции — самое дорогое.#856035Anonymous=239306632Подозреваю, что эти автоматизмы, выявлены на примере лишь американцев. Т.е. на других они могут уже и не работать. Например первое, в России чаще работает в обратную сторону. Это когда покупают "тот же" товар по меньшей цене, но хуже качеством (а тот дешевле!), даже когда могут себе позволить купить другой. Работою в торговле, постоянно сталкиваюсь.
Под телесным контактом может подразумеваться контакт с товаром.#855920FirefullHawk=239323374KoyaanisKatsi, может быть сходство с объектом подразумевает то, что девушки/юноши склонны доверять продавцам своего пола/возраста? То есть простейшая цепь: я пришёл за товаром -> мне его предлагает похожий на меня человек -> скорее всего, он разбирается в этом вопросе, и вещь хорошая.
С телесным контактом, как и принципом "говори так, словно у тебя УЖЕ купили" всё очень сложно, меня это тоже злит или пугает. НО методики рассчитаны на большинство, и, видимо, работают).#855912KoyaanisKatsi=239330320"принцип взаимного обмена" - опечатку поправьте ^^
ЗЫ: про сходство с объектом от пояснения мало того что понятнее не стало, а ещё более запутало.
Про телесный контакт тож в недоумении - лично в моём случае это любую попытку влияния сведёт на нет, потому что напугает.
student: исправлено.
Про сходство с объектом ниже верно написали: если продавец будет вашего (хотя бы) возраста, и уверенно рассказывать про интересующий или нет товар - больше вероятность, что вы проникнетесь и купите.
Отредактировано «student» 25.04.2018 20:14:11
#855899MasterOfSmth=239341178Книга Чалдини, кстати, действительно жутко увлекательна#855880StaceyNicks=239347948и скидки, скидки. даже если просто написано "скидка", а ее нет. #855091Psykir=239456712>. И о книге я в первый раз слышу))>
О какой книге? Я о человеке. Стефаненко ж в МГУ читала (она скончалась к сожалению недавно). в МГППУ Хухлаев, в ВШЭ, по моему, Татарко#854859Goblin=239487204Уже 670, удаляйте выпуск#854798Psykir=239516246А вообще этно это гуд. Чем вам не нравилась Стефаненко?
Student: наверное, всё дело в том, что у нашего препода альтернативная версия подачи этого предмета. И о книге я в первый раз слышу))
Отредактировано «student» 23.04.2018 01:45:03
#854797Psykir=239516291Хех. Показал бы своей бывшей. Она как раз этим занималась. Но зараза ещё та. Не буду ))))))))) #854787gryphon=239518340Всё не настолько плохо, расписания составляют бывшие наперсточники, которым пришлось по тем или иным причинам уйти с улиц.#854783Anonymous=239518567Ааа, в точку, как раз диплом пишу)#853353trollkvinnan=239739479А мы солёным тестом для лепки терапиились...#853142IamFox=239788904Моё уважение автору, чтоб такой случай случился в жизни... Надо выглядеть, надо быть, надо стать тем самы труъ студентом, который своим рыком разгоняет собак, столпившихся вокруг пакета с мясом, который он по неосторожности выронил из окна (где прятал от соседей), который способен выжить на пачке макарон, состоящих по большей части из клейстера и крахмала...
Мой герой...#852460Anonymous=239899513Я просто пытаюсь себе представить эту ситуацию, чтобы на остановке спать со стаканом в руке.#852408Nerevarcheg=239910546Невнимательный какой-то альтруист.#852301LisMel=239945059я бы слепила руку с мускулами, потому что это первая ассоциация#852243Shreak=239959977В трех картинках описать уровень жизни студента. Вот это я понимаю, искусство.#852223xLimonax=239962979чужой чай/кофе испортили!!
Он писал, что бюджет переговоров — это не только деньги, но и время, силы и эмоции. И эмоции — самое дорогое.
Под телесным контактом может подразумеваться контакт с товаром.
С телесным контактом, как и принципом "говори так, словно у тебя УЖЕ купили" всё очень сложно, меня это тоже злит или пугает. НО методики рассчитаны на большинство, и, видимо, работают).
ЗЫ: про сходство с объектом от пояснения мало того что понятнее не стало, а ещё более запутало.
Про телесный контакт тож в недоумении - лично в моём случае это любую попытку влияния сведёт на нет, потому что напугает.
student: исправлено.
Про сходство с объектом ниже верно написали: если продавец будет вашего (хотя бы) возраста, и уверенно рассказывать про интересующий или нет товар - больше вероятность, что вы проникнетесь и купите.
О какой книге? Я о человеке. Стефаненко ж в МГУ читала (она скончалась к сожалению недавно). в МГППУ Хухлаев, в ВШЭ, по моему, Татарко
Student: наверное, всё дело в том, что у нашего препода альтернативная версия подачи этого предмета. И о книге я в первый раз слышу))
Мой герой...